只要投其所好，做得恰到好处又足够巧妙就行🛬🝪！🉆🅂
可🙔是听到科曼♱🌌♏的事情，他一点也想不通，脸满狐疑地问：🐾🅜
“我们花钱送别人🇷的试剂🗓，会不会吃力不讨好，反而引狼入室了？”
林亦然微微一笑，🇷好像一点🎳🕈都不担心，回答他说🉆🅂：
“客户已经觉得狼好，跃跃欲试的想要请狼进去🉆🅂，那还不如我抓一只送进去，找两个人看着，在一切都可控的前提下，让他们看看狼的本性……”
吴蓝星一脸懵，简直如同云里🅅🄋雾里，林亦然只好耐心的跟他解释自己的计划。
医院已经觉得引入其它品牌也可以，显然没有意识到操作平台繁杂带来的不便、和不同检测方法得出的不同参考范围值、以及流水线与之协同配合方面将带来的一系列麻烦问题……🈸
那就让他们试一试。
只有亲身体会♱🌌♏到这些困扰，再对比罗尔全系智能化的解决方案，他们才能理解罗尔这套流水线的价值，在这个基础之上，双方才有谈判📪的余地。
其实甲功的问题早已弄明白，但林亦然还要借着这个问🌘⚿🗆题，以做比对的名义用他们一段🟀🚁🐗时间，让他们亲自感受一下别人家的东西。
他有经验，其实不用经验也想得到，几个不同原理的平台同时开展，参考范围和检测结果方面肯定不一致，再加上线上线下的繁复操作，用不了多久就一定☶会出问题。
他安排人过去帮忙，就是要及🅅🄋时的发现这些问题，并把这些问题暴露出来，让客户有个切身的体🄈🞲会。🏹🞽
他主动要求提供竞品的试剂，这样就不会通过医院招标采购，竞争对手跟医院也就没有🟀🚁🐗了合作关系。
相当于把竞争对手的产品引入了，但还是得通过他的这道门。这样一切都是可控的，林亦然一点也🔷🅍🅒不用担心。
他还有一重保险。
感染科江主任、也就是江院长的细🐃☰胞因子风暴研究，必须要用到罗尔的产品，也就是说医院永远也不🏹🞽可能替换掉罗尔全部的产品。😉⛌
这样一来，他只需强调同一品牌的重要性，强化不同品牌会带来的问🜱🅸题，罗尔🎢💰的胜算就大了几分。
另外，在这种客户摇摆的关键时候，满足江院长作为学术权威提出来的需求，也正好体现了罗尔的价值所在，必定会增加谈判的话😉⛌语权📪，简直是一举多得的事情🐇♛🉅。
听完林亦然逻辑🔯慎密的一系列计划，吴蓝星连连点头，佩服得直拍大腿，立即🎢💰联系朋友的公司购买试剂的事情。
用朋友的公司，是不想引起🎳🕈科曼的警觉，以免生出事端，这是林亦然想的主意。吴蓝星也🕾🏍赞同，当场就联系好了，把事情办得妥妥贴贴的。
临走的时候，林亦🇷然⛃🗮起身却没有拿他送的东西，吴蓝星神色一滞，提起递到他🎢💰手里说：
“东西别忘带了……”