李承彦一脸懵逼的问题：“科恩先生这是说的哪里话？我怎么就害你了？福寿膏这么珍贵的东西，我都请你品尝一下，这还叫害你？”
科恩道：“李，吸食福寿膏会有什么样儿的后果，你应该是知道的，恰好我也知道，因为我见过没有福寿膏的人是什么样子。”
被科恩当面揭穿了自己的屁话之后，李承彦脸上连半分的不好意思都不看，反而笑眯眯的道：“这个么，李某倒还真不知道。只是李某官小位卑，只知道这是大人物们才能享用的好东西。
然而不管怎么说，福寿膏的价值就是二十两银子，科恩先生若是不信，大可以派人去打听嘛。
要知道，除了我大明之外，还有不少番国也在生产福寿膏，只是他们的质量可能会差了许多。”
科恩对于李承彦的表现丝毫不觉得奇怪上次的谈判，好人坏人全让眼前这家伙一个人演了，如果脸皮不够厚，根本就做不到。
笑着点了点头后，科恩再次开口道：“那么，就算我接受你的说法，福寿膏是二十两的价值。
可是，我是代表东印度公司，这是一笔多么大的生意？你应该是知道的，所以，我应该得到一个更优惠的价格，比如十二两银子就很合理。”
李承彦噗嗤一声笑道：“那怎么结算？两个劳工，再加上两条腿还是两只手？
我觉得，既然这么大的采购量，而我大明想要提供这么多的福寿膏也不是什么容易的事儿，所以，二十五两银子是一个比较合适的价格。”
科恩明显有些懵逼，迟疑着道：“李，你这是怎么算的？买的越多，不是应该越便宜才对吗？”
李承彦笑呵呵的道：“那你分开多次购买，付出的时间和精力就会更多。
我大明的皇帝陛下曾经说过一句话，时间就是银子，就是生命。
所以，为了黄金白银还有生命，多付出几两银子又算得了什么？”
科恩的脸色顿时难看了起来：“李，生意没有像你这样子谈的。
如果你是抱着这样儿的态度继续谈下去，我想对于我们来说都不是什么好事儿，同样是在浪费时间，也就是在浪费白银和生命！”
李承彦脸色不变，依旧笑着道：“看，朋友之间互相开个玩笑，不就增进了友谊？
其实我跟你说所的二十两价格，是真正的价格，没有一丝一毫的水分，也就是底价。
如果我真的想坑你，我大可以一开始就把价格报到三十两银子，然后慢慢的跟你讨价还价，直到二十两银子，到时候你还会觉得占了大便宜，对不对？”
科恩点头道：“是的，确实可以这样。但是李，你猜我听到三十两银子的报价之后还会不会继续谈下去？”
李承彦毫不在意的道：“那又如何呢？先不管你是不是真的想要促成这笔大生意，毕竟你既然来了，就已经表示出了你的诚意。
但是的，哪怕是这笔生意谈不成，李某回到大明之后依然是高高在上的贵族，是官员，不会受到任何的惩罚。