方宏波来到林诚的办公室,向林诚汇报道“林总,上午的销售太火爆了,从九点到十二点,我司向经销商提供的八万台华音p3已经销售一空,不得不把明天供应的八万台挪用到今天下午的销售中去。
而且,业务部的四十部销售热线电话全都被打爆,接线员忙得连上厕所的时间都没有,业务部可是怨声载道呢。”
方宏波完全没有料到华音p3的销售会如此火爆,他给经销商批的供货数量是每天两万台,一个星期供货十四万台。
好在林诚对华音p3的热销早就心中有数,他大手一挥,把供货数量从每天两万台更改为八万台,就这,还是估计有误,小瞧了美帝人民强大的购买力。
经过九十年代经济发展的狂飙突进后,美帝人民的生活水平水涨船高,而且他们的消费意识特别强,愿意为自己喜欢的东西花费金钱。
怪不得全球的大公司都争先恐后来美帝发展,美帝全球第一大市场的盛名在当代可是货真价实,没有半点虚假水分的。
听到方宏波说把明天的供货量都挪到今天下午,林诚眉头忍不住蹙了起来,不满的道“今天下午的供货量,只能给经销商限量供应两万台,不能他们要求什么就答应什么,咱们不惯他们这臭毛病!”
方宏波不明所以,诧异的问“林总,为什么要限量供应?如今正是华音p3走俏的时候,整个市场对我们华音p3供不应求,我们应该在这个时候趁热打铁,有多少台就卖多少台啊!”
林诚摇摇头道“洪波啊,对于营销学你还得多学习学习,不知道你听说过饥饿营销没有?所谓饥饿营销,就是通过限量供货,人为制造供不应求的现象。
人们购物往往都有从众的心理,比如你要去饭店吃饭,刚好来到一条街道的两家饭店,一家饭店人流如云,甚至想要入内进餐都要排队;另外一家则门庭冷落,人气冷清。
我来问问你,你会选择到哪家饭店进餐?”
方宏波不假思索的道“当然是到人多那家店去吃,该饭店即使要排队还人流如云,说明这家饭店的饭菜肯定特别好吃。”
林诚点点头道“现在你可明白我为何要限量供应了吧?”
经林诚这么一点,方宏波总算反应过来了,恍然道“原来这就是饥饿营销,我明白了,这是人为制造华音p3供不应求的现象,以吸引潜在消费者的从众心理,让他们即使要等待,要排队,也要买到华音p3。”
林诚笑道“明白就好,接下来的事情你应该知道怎么做了。当务之急,首先是再增添两台电话交换机,增加销售热线数量。
其次,还得多催催国内的工厂,让他们加班加点,保质保量供应美帝这边的需求。毕竟,饥饿营销也不能饿的太狠,否则容易流失客户。”
方宏波应道“我马上就去安排!”
……
华音p3热销,和华音p3同一时间上线的ltunes同样不遑多让,吸引了无数音乐爱好者的关注,仅仅一个上午,ltunes歌曲下载次数就超过三十万次,成为当天美帝互联网最热门的网站。
林诚授意谷歌公司制作的ltunes,大部分还是参考了原时空中苹果公司的itunes,当然也结合了后世qq音乐、酷狗音乐、网易云音乐等网络音乐平台的一些独特优势。
ltunes的销售模式分为付费下载和包月会员两种,通过ltunes里的曲库,用户可付费下载自己喜欢歌手的单曲和专辑。
至于在线试听,只有成为ltunes会员才能享受到这一服务,用户只需要每个月充会员费,就能免费试听曲库里的所有歌曲。