我一年挣几十万，事业有成，家有娇妻，孩子也上幼儿园或小学了，然后老婆也是白领阶层，工作繁忙。
这时候，你一个IT媒体的业务员认识了我，隔三差五打电话约我吃饭喝酒，有用吗？
没用的。
我太忙了，老婆没空的时候，我还得去幼儿园接孩子。如果我出差了，老婆可能会忙到崩溃。
我根本没时间理你，跟你一样约我吃饭喝酒的，还有好几家媒体的业务员，甚至是什么总经理，副总编之类人物。
然后，我周末和老婆带着孩子在小区里玩，遇到了一家媒体的业务员，以前认识，就笑呵呵聊了几句。
原来这个业务员跟我住在同一个小区，他在这个小区租的房。
后面又遇到几次，慢慢也熟悉了，这业务员能说会道，感觉不错。
这业务员很热心，经常开车帮我接送孩子，关系就更熟了。
后来，这业务员突然拿着一份策划方案，找我谈广告，我好意思拒绝人家吗？
肯定不好意思啊。
我举这个例子，是想说明，这才是销售。
如果我是一个业务员，了解到哪位IT公司经理人，手里掌控着上千万甚至几千万媒体投放经费，家里是这种情况。
那我肯定会查到他家住哪个小区，然后去那个小区租房子，跟他一家偶遇。
开车多简单，学啊。没车，买啊，钱不够有车贷啊。
这样的销售思路，我们举一反三，可以设想出很多场景，核心就是去了解目标人物的生活，去找到他的痛点需求，然后想方设法跟人交朋友，谈感情。
咱们全国版广告部挺有意思，有人一年业绩提成有十多万，结果整个广告部，没一个人买辆车包装自己。
你看何进何经理，还是京城本地人，家里两三套房，他也不敢买车，真抠！”
何进哈哈大笑：“高阳，我今儿才发现，你丫这张嘴挺能说的，接着讲！”
满屋子顿时一片欢乐。
高阳笑道：“好，那我接着讲。
PAQ去年的销售冠军，一女的，拿到了PAQ的年度销售冠军大奖，是一辆价值100多万的宝马车。